営業職として20年以上、BtoB営業の現場で経験してきたことをもとに、営業で成果を出すための考え方や顧客との信頼関係、商談、接待、営業職の働き方について発信しています。
営業は、話が上手いだけでは成果につながりません。顧客は営業担当者の言葉や表情、行動をよく見ています。
このカテゴリーでは、営業スキルだけでなく、誠実さや信頼される営業の特徴、売れる人と売れない人の違い、BtoB営業ならではの悩みなど、実際の営業現場で感じてきたことを中心に紹介します。
これから営業職を目指す人はもちろん、現在営業として働いている人にも役立つ情報をお届けします。
