営業職 メーカーと卸売業の違いとは？利益率・仕事量・安定性を比較
メーカーと卸売業の違いを、利益率・仕事量・設備投資・在庫・需要変化・事業リスクから比較。20年以上のBtoB営業経験をもとに、中間流通の強みと負担、内資系・外資系メーカーの実務差まで最新の公的統計とともにわかりやすく解説します。
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営業職 BtoBとはどんな業種？仕事内容と企業間取引の仕組みを解説
BtoBとは企業が企業へ商品・サービスを提供する企業間取引です。BtoCとの違い、メーカー・商社・問屋・代理店の役割、一次店・二次店を通る商流、内資系・外資系メーカーの違い、仕事内容まで20年以上の営業経験をもとにわかりやすく解説します。
営業職 BtoBの中間業者はなぜ忙しい？薄利多忙になる流通構造を解説
問屋・卸・商社・代理店などBtoBの中間業者が忙しい理由を、20年以上の営業経験から解説。多メーカー・多品種、発注方式、在庫・物流・伝票処理が重なる「薄利多忙」の構造を図解。一次店・二次店や内資・外資メーカー対応も紹介します。
営業職 法人営業は話が上手い人が有利？40代からの信頼関係の築き方
営業は話が上手い人が有利？BtoB営業20年以上の経験から、誠実さと信頼関係の大切さを解説。顧客の警戒心を解く具体的な対応、40代営業の進め方、0か100を狙う営業と50〜100を積み上げる営業の違いを比較表で紹介します。