営業職 メーカーと卸売業の違いとは？利益率・仕事量・安定性を比較
メーカーと卸売業の違いを、利益率・仕事量・設備投資・在庫・需要変化・事業リスクから比較。20年以上のBtoB営業経験をもとに、中間流通の強みと負担、内資系・外資系メーカーの実務差まで最新の公的統計とともにわかりやすく解説します。
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営業職 BtoBとはどんな業種？仕事内容と企業間取引の仕組みを解説
BtoBとは企業が企業へ商品・サービスを提供する企業間取引です。BtoCとの違い、メーカー・商社・問屋・代理店の役割、一次店・二次店を通る商流、内資系・外資系メーカーの違い、仕事内容まで20年以上の営業経験をもとにわかりやすく解説します。
営業職 BtoBの中間業者はなぜ忙しい？薄利多忙になる流通構造を解説
問屋・卸・商社・代理店などBtoBの中間業者が忙しい理由を、20年以上の営業経験から解説。多メーカー・多品種、発注方式、在庫・物流・伝票処理が重なる「薄利多忙」の構造を図解。一次店・二次店や内資・外資メーカー対応も紹介します。
営業職 BtoB営業の値引き交渉をチャンスに変える段階式リベート提案術
BtoB営業の値引き交渉に悩む方へ。20年以上の営業経験をもとに、単価を下げる以外の選択肢となる段階式リベートを解説。5段階の還元例、商談の会話例、粗利益の試算、社内承認や契約の注意点まで、表と図解でわかりやすく紹介します。
営業・出張アイテム 出張・ビジネスで使うホテルの種類7選｜特徴と料金を比較
出張・ビジネスで使えるホテルの種類7選を、平日1人泊の料金と設備で比較。ビジネスホテルとシティホテルの違い、旅館や温泉ホテルの使い方、宿泊費上限9,000〜13,000円での選び方を解説します。翌日の仕事に備える確認項目も紹介。
ブラック企業・おかしい会社 残業とは？36協定の基本とブラック企業に多い残業の特徴
残業とは何か、36協定、月45時間・年360時間、残業代、固定残業代を初心者向けに解説。2026年9月の監督指導見直しと、残業申請からサービス残業が生まれる仕組み、自社の確認方法、転職面接で残業実態を見抜く質問まで紹介します。
営業職 食料品減税で飲食店は増税？現役営業が接待予算1万円への影響を解説
食料品の消費税が8％から1％に下がり、外食10％が続くと飲食店の納税額はどう変わる？税込み仕入額を据え置く例で仕入税額控除を図解。接待予算1人1万円で注文できる料理・飲み物への影響も試算します。
転職・キャリア 40代で人生が不安になる理由7選｜会社員ができる5つの対処法
40代で人生や将来が急に不安になるのはなぜ？給料・出世・会社の将来など7つの理由を、20年以上のブラック企業勤務と40代での転職経験から解説。不安の整理表、在職中にできる5つの対処法、残るか転職するかの判断基準を紹介します。
転職・キャリア 良い会社と悪い会社の見分け方15選｜求人票と面接で確認する
良い会社と悪い会社の見分け方を15項目で比較。求人票の給与内訳、面接で聞く質問、内定後の書面確認まで解説します。20年以上のブラック企業勤務と40代転職の経験をもとに、制度の運用や問題への対応から、自分に合う職場を選ぶポイントを整理。
営業・出張アイテム 出張ホテルの選び方9選｜お得な予約方法を現役営業が解説
出張ホテルは料金だけで決めると失敗します。BtoB営業を20年以上経験した筆者が、楽天スーパーDEALやアパホテル公式アプリなどのお得な予約方法と、立地・大浴場・駐車場を含むホテルの選び方9選を解説します。