営業職 メーカーと卸売業の違いとは？利益率・仕事量・安定性を比較
メーカーと卸売業の違いを、利益率・仕事量・設備投資・在庫・需要変化・事業リスクから比較。20年以上のBtoB営業経験をもとに、中間流通の強みと負担、内資系・外資系メーカーの実務差まで最新の公的統計とともにわかりやすく解説します。
働き方
営業職 
営業職 BtoBとはどんな業種？仕事内容と企業間取引の仕組みを解説
BtoBとは企業が企業へ商品・サービスを提供する企業間取引です。BtoCとの違い、メーカー・商社・問屋・代理店の役割、一次店・二次店を通る商流、内資系・外資系メーカーの違い、仕事内容まで20年以上の営業経験をもとにわかりやすく解説します。
営業職 BtoBの中間業者はなぜ忙しい？薄利多忙になる流通構造を解説
問屋・卸・商社・代理店などBtoBの中間業者が忙しい理由を、20年以上の営業経験から解説。多メーカー・多品種、発注方式、在庫・物流・伝票処理が重なる「薄利多忙」の構造を図解。一次店・二次店や内資・外資メーカー対応も紹介します。
営業職 BtoB営業のコツ｜顧客の本音を引き出す「何かあったんですか？」
BtoB営業で価格や製品に自信があるのに選ばれない。その理由を知る鍵は、顧客が本音を話せる信頼関係です。20年以上の営業経験をもとに「何かあったんですか？」の使いどころ、優しい顧客との付き合い方、自分から買う理由を具体例で解説します。
営業職 法人営業は話が上手い人が有利？40代からの信頼関係の築き方
営業は話が上手い人が有利？BtoB営業20年以上の経験から、誠実さと信頼関係の大切さを解説。顧客の警戒心を解く具体的な対応、40代営業の進め方、0か100を狙う営業と50〜100を積み上げる営業の違いを比較表で紹介します。
営業・出張アイテム 出張・ビジネスで使うホテルの種類7選｜特徴と料金を比較
出張・ビジネスで使えるホテルの種類7選を、平日1人泊の料金と設備で比較。ビジネスホテルとシティホテルの違い、旅館や温泉ホテルの使い方、宿泊費上限9,000〜13,000円での選び方を解説します。翌日の仕事に備える確認項目も紹介。
営業職 食料品減税で飲食店は増税？現役営業が接待予算1万円への影響を解説
食料品の消費税が8％から1％に下がり、外食10％が続くと飲食店の納税額はどう変わる？税込み仕入額を据え置く例で仕入税額控除を図解。接待予算1人1万円で注文できる料理・飲み物への影響も試算します。
営業職 BtoB営業でできる人の特徴は？AIに聞いて20年経験者が検証
BtoB営業でできる人の特徴とは？AIが挙げたヒアリング力、提案力、交渉力などを、20年以上BtoB営業を経験してきた筆者が検証。実際の営業現場では能力以上に「誠実性」と「表情」が重要だと感じる理由を実体験から解説します。
ブラック企業・おかしい会社 優秀な人から辞めていく会社の特徴｜残る人との違い
優秀な人から辞めていく会社にはどんな特徴があるのか。40代会社員の実体験をもとに、会社に見切りをつける人と残る人の違い、会社への依存を避ける考え方を解説します。
転職・キャリア 会社員40代が急に人生を不安に感じる7つの理由
会社員の40代になると、なぜ急に人生や仕事が不安になるのか。給料の伸び、出世の限界、会社の将来性、定年までの時間など、40代で転職を経験した会社員が実体験から考えます。