営業職 BtoB営業の値引き交渉をチャンスに変える段階式リベート提案術
BtoB営業の値引き交渉に悩む方へ。20年以上の営業経験をもとに、単価を下げる以外の選択肢となる段階式リベートを解説。5段階の還元例、商談の会話例、粗利益の試算、社内承認や契約の注意点まで、表と図解でわかりやすく紹介します。
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営業職 BtoB営業のコツ｜顧客の本音を引き出す「何かあったんですか？」
BtoB営業で価格や製品に自信があるのに選ばれない。その理由を知る鍵は、顧客が本音を話せる信頼関係です。20年以上の営業経験をもとに「何かあったんですか？」の使いどころ、優しい顧客との付き合い方、自分から買う理由を具体例で解説します。
営業職 法人営業は話が上手い人が有利？40代からの信頼関係の築き方
営業は話が上手い人が有利？BtoB営業20年以上の経験から、誠実さと信頼関係の大切さを解説。顧客の警戒心を解く具体的な対応、40代営業の進め方、0か100を狙う営業と50〜100を積み上げる営業の違いを比較表で紹介します。
営業・出張アイテム 長距離運転のお尻を守る！車用の座布団トムボーイ低反発を買ってみた
長距離運転で週末になるとお尻が痛む現役営業が、トムボーイの低反発車用座布団HA-2782をカローラツーリングに装着。選んだ理由、座高やペダル位置の変化、圧の分散、購入直後の使用感と1か月後に確認したいポイントを正直に紹介します。
営業職 食料品減税で飲食店は増税？現役営業が接待予算1万円への影響を解説
食料品の消費税が8％から1％に下がり、外食10％が続くと飲食店の納税額はどう変わる？税込み仕入額を据え置く例で仕入税額控除を図解。接待予算1人1万円で注文できる料理・飲み物への影響も試算します。
営業職 BtoB営業でできる人の特徴は？AIに聞いて20年経験者が検証
BtoB営業でできる人の特徴とは？AIが挙げたヒアリング力、提案力、交渉力などを、20年以上BtoB営業を経験してきた筆者が検証。実際の営業現場では能力以上に「誠実性」と「表情」が重要だと感じる理由を実体験から解説します。
営業・出張アイテム UGREEN車載130W充電器を営業マンが3か月使ったレビュー
UGREENの車載130W充電器CD293を営業車のカローラツーリングで3か月使用。ノートPCを最大100Wで充電できる実用性、3ポートの使い分け、蓋が閉まるサイズ感、弱点、車側120W制限、購入前の確認事項まで営業マン目線で詳しくレビューします。
営業・出張アイテム 営業車に積んでおくと便利なもの20選｜外回りが快適になる必需品
営業車に積んでおくと便利なもの20選を現役営業マン目線で紹介。PD対応車載充電器、スマホホルダー、サンシェード、座布団、電子メモ、収納用品、長距離運転・緊急時に役立つアイテムまで、外回りを快適にする営業車グッズをまとめました。
営業・出張アイテム 出張ホテルの選び方9選｜お得な予約方法を現役営業が解説
出張ホテルは料金だけで決めると失敗します。BtoB営業を20年以上経験した筆者が、楽天スーパーDEALやアパホテル公式アプリなどのお得な予約方法と、立地・大浴場・駐車場を含むホテルの選び方9選を解説します。
営業・出張アイテム エレコムbitra人差し指レビュー｜欠点と使用感を徹底検証
エレコムbitra（M-MT2MRSBK）の人差し指モデルを外出先で実使用レビュー。静音性、持ち運びやすさ、操作感、購入前に知りたい欠点、親指型やDEFT Proとの違い、接続・ボタン設定まで写真付きで解説します。